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坚持全面创新 全力推动品牌发展(二)

pk10发布时间:2018/01/03 15:47

——在龙园茶业2016年营销工作会议上的讲话

pk10(2016年3月25日)

李朝健

三、凝心聚力,全力推动品牌发展

这些年来,我们坚持科学发展、品牌发展、创新发展,聚精会神搞建设,一心一意谋发展,取得了重大成效,为龙园茶业持续健康发展奠定了坚实的基础。在经济新常态下,我们不能等着“天上掉馅饼”,必须凝心聚力,主动作为,谋求新的发展。

pk102016年茶产业发展将继续面临严峻挑战,市场形势不容乐观。同时,云茶产业特别是普洱茶产业发展也面临诸多机遇。我们要善于分析和捕捉新的机遇,结合自身特色优势,主动创新,积极稳妥地推动发展,实现稳中有增、稳中求进。

pk10今年龙园茶业工作的基调是坚持稳中求进,总体要求为:建品牌、调结构、重创新、稳增长。

工作思路为:主动顺应市场变化,着力推动全面创新,努力构建厂商命运共同体。处理好质量与品牌、规模与效益关系,坚持两手抓,一手抓传统经销代理,一手抓茶文化、茶旅游建设,积极寻求新的增长点。

(一)更新理念讲发展

面对新的发展形势,我们要牢固树立新的发展理念,即创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展。对于创新发展我在前面已专门作了阐述,这里我简要谈谈其它四个发展理念。

pk10要坚持协调发展。协调就要和谐一致、配合得当,也就是要处理好发展中的各种关系,让各种力量都能得以发挥,而不仅仅是某一方面的力量。营销是一个复杂系统工程,对我们来说,涉及到种植、生产、加工、科研、销售、售后服务和pk10建设、员工和经销商队伍建设,以及传统批发、茶旅游、线上线下等方方面面,各个环节缺一不可,且相互影响、相互制约。我们要统筹各方面的工作,做到步调一致,协调发展。只有这样,才能真正把营销工作提高到一个新的水平,从而推动龙园茶业整体发展迈上新台阶。

pk10要坚持绿色发展。这是茶叶的根本,茶叶是一种绿色、生态、纯天然、健康的饮品。脱离绿色的茶叶必然被淘汰。我们要以绿色为根本,紧紧围绕“绿色”两字做文章。一是要种植环境的绿色,加强茶园基地建设,打造绿色、优质、标准茶园。二是要加工制作和流通运输的绿色,控制农残、远离污染物等,制作安全、放心茶品。

pk10要坚持开放发展。当今社会是个开放的社会,“闭门造车”的时代已经过去。我们要坚持开门办厂,采取“请进来”和“走出去”的办法,积极吸收借鉴一切先进做法和有益的经验,确保企业发展不落伍、不掉队,始终走在前列。“酒香也怕巷子深”,我们要加强对外交流和宣传,树立品牌崭新形象。

要坚持共享发展。龙园茶业广大员工和经销商对美好生活的向往,就是我们奋斗的目标。我们要坚持以人为本,一切发展为了员工和经销商,一切发展依靠员工和经销商,一切发展成果惠及员工和经销商。共同建设,共铸辉煌。

(二)转型升级谋发展

pk10转型,就是改变企业经营的形态,进行产业战略或者市场战略的转移,主要表现为不同发展模式之间的转变。升级,就是某一产业内的加工和再加工程度逐步纵深化发展,从生产低附加值产品转向高附加值产品等。

pk10在新的形势下,转型升级是企业发展的必由之路。我们要适应市场发展需要,在生产方式、经营模式和发展战略等方面进行转型。一是由“跨越式发展战略”向“可持续发展战略”转型,二是由“低成本战略”向“差异化战略”转型,三是由“传统销售模式”向“新兴销售模式”转型。在升级方面,我们要顺应发展要求,不仅要积极创新产品,实现产品的升级换代,不断满足市场多样化的需求,更要着力推动龙园茶业内部产业升级,实现由普洱茶产业链优势品牌到领导品牌的转变。

(三)改善服务促发展

我们要适应发展需要,不断提高服务的质量和效率,努力拓展终端消费,促进企业发展。

pk10过去我们对普洱茶的认识是“有生命的能喝的古董”,大家卖茶基本上是主打“收藏、投资、回报”的理念来引导消费者买生茶,意思很明确,你多买点茶叶回去,以后这普洱茶越陈越贵,你再卖还给我。现在大家认识到普洱茶是“一种大众、时尚、健康的饮品”。大众,就是广大消费者都喝得起、都可以喝;时尚,指普洱茶是一种绿色、环保、生态的纯天然的饮品;健康,指普洱茶具有独特的保健功效,有益身体。要正确引导消费,倡导饮茶健康。不断扩大消费人群,拓展消费市场。要加强员工和经销商专业技能培训,不断提高服务的能力和水平。

(四)提质增效保发展

pk10我们要紧扣市场需求,调整产品结构,做到既盘活存量,又做优增量,补齐短板。现在茶叶产能过剩,靠大规模生产,薄利多销的时期已经过去。市场不缺茶,但缺好茶,缺中高端茶。就普洱茶而言,尤其缺熟茶,缺优质的熟茶。

要适应巿场变化,提质增效,促进品牌发展。为此,要高度重视食品质量安全,做“良心茶”;要不断增强品牌意识,做“品牌茶”;要不断提高制茶技术,做“好喝茶”;要优化产品结构,做“中高茶”;要坚持“人无我有、人有我优、人优我特”,做“特色茶”;要促进消费,做“大众茶”。

要坚持在品质和特色上下功夫,坚持“一心做广大消费者喝得起的好茶”的企业宗旨,加快产品升级,不断打开新的更加广阔的市场,努力开创新时期“龙园号”品牌发展的新局面!

pk10各位同仁,各位朋友!

“没有思想就没有灵魂,没有理念就没有方向。”发展是一个不断变化的过程,发展环境、发展条件不会一成不变,发展理念自然也不会一成不变。面对新的发展实践,有些东西过去有效,现在未必有效;有些过去不合时宜,现在却势在必行;有些过去不可逾越,现在则需要突破。

当前严峻的市场形势,要求我们必须更新理念、全面创新、推动发展。行业好与不好不仅仅要看现在,更应该放眼未来。因此,在危机下企业怎么发展,不要依赖外部的变化,必须依靠自身的变化。我们要紧跟市场日新月异的发展步伐,紧扣不断变化的市场需求,在品质和特色上下功夫,在营销、文化和队伍建设等方面下功夫,努力创新、全面创新,不断为品牌发展注入新活力、增加新动力,唯有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

pk10朋友们!

pk10前进的道路不可能一帆风顺,“龙园梦”不可能很快就实现,我们还需要不懈努力坚持发展、艰苦奋斗推进发展、改革创新提升发展。我相信,过去我们甘苦与共,改革创新,成就了辉煌的今天;现在我们携手共建,转型升级,一定能创造更加光辉灿烂的明天。

pk10朋友们!

pk10奋斗才能赢得未来。让我们龙园茶业大家庭的成员更加紧密地团结在一起,凝心聚力,奋发进取,努力完成今年销售任务,确保我们的事业持续健康发展,为建设中国普洱茶产业链领导品牌,最终建成国际知名国内一流的普洱茶品牌,实现我们的“龙园梦”作出新的贡献!

pk10最后,祝大家身体安康、阖家幸福、事业兴旺!祝愿我们的合作更紧密、更长远、更加卓有成效!

谢谢!


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